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加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，努力做大做強
為實(shí)現武漢銘澤更大的跨越式發(fā)展而努力奮斗！
李總2013年會(huì )講話(huà)
各位親愛(ài)的公司同仁：
龍抖雄姿歸大海，蛇含瑞氣報新春。大家剛剛度過(guò)一個(gè)歡樂(lè )、祥和的春節假期。今天我們帶著(zhù)收獲的喜悅，滿(mǎn)懷激情地相聚在一起，召開(kāi)這次全體職工大會(huì )。參加這次大會(huì )讓我們加深每個(gè)成員間的了解與關(guān)愛(ài)，加深我們做為銘澤公司的一份子歸屬感，幸福感和責任感。我們還要通過(guò)對彼此之間的相互學(xué)習和交流，使我們能總結成績(jì)，分析形勢，統一思想，展望未來(lái)，共謀發(fā)展大計！
在這里，我主要講三個(gè)方面的問(wèn)題：
第一、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的布局規劃，堅持打好營(yíng)銷(xiāo)陣地戰
2012年根據中建三局的經(jīng)營(yíng)形式和與我們公司保持良好合作關(guān)系的三局分公司經(jīng)理的動(dòng)向，經(jīng)過(guò)公司決策層的周密分析和取舍，決定以武漢及其周邊為公司的總部基地，并持續鞏固廣州片、重慶、成都片區；北京、天津片區；廈門(mén)片區四大板塊。2013年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，要緊緊圍繞這五大主戰場(chǎng)展開(kāi)，要繼續實(shí)施“進(jìn)入市場(chǎng)，跟蹤大業(yè)主，承接大項目”的營(yíng)銷(xiāo)方略，要強化經(jīng)營(yíng)方向，適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)布局，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)任務(wù)結構，有效對接大客戶(hù)。所謂大客戶(hù)，是指“對企業(yè)具有戰略意義的”客戶(hù)。就我們武漢銘澤而言，這種“戰略意義”體現在高端項目、合理利潤、持續合作，三者缺一不可。對接大客戶(hù)是公司提升品牌價(jià)值、提高合約總量、降低營(yíng)銷(xiāo)成本的有效途徑。有效對接大客戶(hù)，關(guān)鍵在于提供高品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，提高在建項目，特別是有多個(gè)后續項目在建項目的合同履約率和市場(chǎng)美譽(yù)度，這種意識必須深深扎在各位項目負責人的腦海里。以前我們多次強調，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“神經(jīng)末梢”在項目上，著(zhù)力點(diǎn)也在項目上。項目生產(chǎn)管理這個(gè)“1”做好了，后面營(yíng)銷(xiāo)的“0”是越多越好。如果項目管理這個(gè)“1”沒(méi)有做好，變成了“0”，那我們其它工作做得再好也等于零。所以我們必須明確，沒(méi)有項目管理就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)！
第二、加強內部體系建設，筑牢管理體系支撐
2013年將是公司規模大發(fā)展的一年，同時(shí)也一定是公司提高管理品質(zhì)的重要年，我們要在項目精細化管理的基礎上，不斷推進(jìn)精細化管理向更廣和更深的方向發(fā)展，努力做好工作流程規范化，履約管理強制化。。為此我們主要以下兩方面入手：
1、強化部門(mén)管理，推進(jìn)制度建設，提高員工工作能力。
各職能部門(mén)要在建章立制，規范有序、落實(shí)實(shí)施三個(gè)方面下功夫，首先，要加強部門(mén)管理的落實(shí)實(shí)施，在部門(mén)內部做到“人各有責、人盡其責”，明確執行力建設力度，提高工作效率，營(yíng)造良好的干事氛圍。適時(shí)對部門(mén)員工進(jìn)行輪崗，提供給員工更多的鍛煉機會(huì )，培養一專(zhuān)多能或多專(zhuān)多能的管理人員。我們還要加強專(zhuān)業(yè)學(xué)習，搞好業(yè)務(wù)培訓。面對激烈的市場(chǎng)競爭，只有加強學(xué)習，不斷提升自身能力和業(yè)務(wù)水平，才能適應公司的快速發(fā)展。為此，各部門(mén)（特別是預算商務(wù)部和財務(wù)部以及材料采購部）要加強組織系統內人員之間的交流，要定期、不定期的召開(kāi)系統工作會(huì )，溝通、交流各自工作進(jìn)展情況，要進(jìn)一步加大對系統內人員的培訓，讓員工的工作能力、業(yè)務(wù)水平得到提高。2013年公司要在各部門(mén)和各項目廣泛全面開(kāi)展由全員參與的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)、基礎類(lèi)學(xué)習培訓活動(dòng)，努力打造“學(xué)習型武漢銘澤”的良好氛圍。
2、抓好項目精細化管理，確保工程履約
規范、精細的項目管理是公司一切生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本！項目管理，要從公司《項目管理手冊》為藍本，把每一項業(yè)務(wù)細分為制度的流程，在項目現場(chǎng)管理、施工組織、合同管理、支付管理、進(jìn)度管理、成本控制等方面，建立規范的項目管理工作程序，對工作流程進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，定時(shí)跟蹤和長(cháng)期控制，實(shí)現項目的標準化、規范化、科學(xué)化管理。要著(zhù)著(zhù)重磨煉控制項目的三個(gè)能力。一是策化能力。明確項目預期目標，健全承包組織架構，統籌規劃，進(jìn)行目標分解，做好工期，節點(diǎn)安排。二是資源能力。熟悉市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，增強對分包、勞務(wù)工人、材料、設備等人、財、信息掌控，進(jìn)一步組裝市場(chǎng)資源，優(yōu)化資源配置。三是技術(shù)能力。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、工藝革新和各種制圖、算量、套價(jià)的應用軟件學(xué)習能力，培育核心技術(shù)能力，特別是深化設計管理，提高競爭層次，形成獨特的競爭優(yōu)勢。
第三、繼續加強團隊建設、營(yíng)造幸福銘澤文化氛圍。
打造一支高水平的專(zhuān)業(yè)化管理團隊是實(shí)現公司跨越式發(fā)展的基礎，今年我們將繼續加強領(lǐng)導班子的建設。領(lǐng)導班子骨干成員要能率先模范，帶動(dòng)整體士氣，另外通過(guò)責任狀等形式，將責任層層分解形成較為完善的責任管理體系，完善人才梯級隊伍的建設，有意識地發(fā)現人才，培養人才。對于事業(yè)心強，忠誠度高的員工要給矛施展才華的舞臺。今年要重點(diǎn)加強對后備人才的培養，發(fā)現一批鍛煉一批，培養一批，從根本上落實(shí)公司持續發(fā)展的動(dòng)力基礎。
要進(jìn)一步充實(shí)和升華以“為員工謀福址，為社會(huì )做貢獻”為基本內涵的銘澤文化。加大宣傳報道力度，提高公司網(wǎng)站內容質(zhì)量，使之成為技術(shù)成果共享與思想交流的平臺，員工精神面貌展示的窗口。要持續改善員工工作，生活和人文環(huán)境，確保員工薪酬增長(cháng)與企業(yè)效益增長(cháng)相適應。要努力營(yíng)造寬松和諧，公平公正，風(fēng)清氣正，才有所展，情有所抒，業(yè)有所成的企業(yè)文化文化氛圍，增強全體職工的歸屬感，幸福感。人才是企業(yè)的核心競爭力，如果員工在企業(yè)里感到不幸福即使不跳樓，也一定會(huì )跳槽。只有幸福企業(yè)才能最大限度的吸引人才，激勵人才，留住人才。有了人才，企業(yè)才能做強、做大、做久，可持續。
“一萬(wàn)年太久，只爭朝夕！”各位公司同仁，嚴酷的市場(chǎng)，激烈的竟爭，孕育出了我們武漢銘澤的勃勃氣機，讓我們緊緊地團結在一起，乘勢而上，去迎接，去擁抱我們更加美好的明天！ | 
