我常常用裁縫比喻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
　　裁縫是一個(gè)傳統行業(yè)，原來(lái)都是以小手工作坊的形式存在，布料的剪裁和縫制全部由一個(gè)人或一個(gè)小團體來(lái)完成。在當今社會(huì )分工越來(lái)越細、人們對服裝的要求越來(lái)越高的背景下，這個(gè)傳統行業(yè)已經(jīng)形成了兩個(gè)相對獨立的專(zhuān)業(yè)：服裝設計和服裝加工�！安谩本褪欠�裝設計，“縫”就是服裝加工。
　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要包括拿地、營(yíng)銷(xiāo)策劃、規劃設計、報建、施工、交房等幾個(gè)重要環(huán)節。前三項相當于“裁”，后三項相當于“縫”。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要量體裁衣，獨出心裁，別出心裁，嚴絲合縫。
　　“裁”是靈魂，“縫”是保證。
　　量體裁衣。量體是“裁”最重要的工作之一。量體要考慮布料本身的狀況和人的體型、膚色及需求。對于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，“布料要好”就是拿地的質(zhì)量要高；“人的體型、膚色”就是項目將要面對的銷(xiāo)售客群特征；“人的需求”就是客群的購房需求。只有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調查研究、尊重實(shí)際，才能“裁”出令客戶(hù)滿(mǎn)意的衣服，才能開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。反之則容易背離客戶(hù)需求，被市場(chǎng)拋棄。
　　別出心裁。在符合量衣成果要求的前提下“裁”出的作品，僅僅能滿(mǎn)足客戶(hù)的基本需求，如何更上一層樓，引領(lǐng)市場(chǎng)需求，改變客戶(hù)習慣，還需精心謀劃，別出心裁�？紤]好剪裁的分塊設計、先后順序、怎樣節省布料、余料能否利用起來(lái)做點(diǎn)花式等等。對于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，主要指應把控好項目開(kāi)發(fā)方向，用心做好營(yíng)銷(xiāo)和規劃設計的統一協(xié)調。在滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的前提下，要通過(guò)測算找出最佳的產(chǎn)品及戶(hù)型配比，要把規劃指標用好用足，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段使產(chǎn)品實(shí)現高溢價(jià)。
　　別出新裁。不抄襲，不模仿�！安谩弊龅揭欢ǔ潭�，就可以根據以往經(jīng)驗進(jìn)行總結提煉，創(chuàng )新衣服設計樣式、風(fēng)格，引導甚至引領(lǐng)大眾的著(zhù)裝潮流。對于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，主要是指一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)上通過(guò)打拼、積累，逐漸形成了強大的資金實(shí)力和品牌號召力，有能力開(kāi)發(fā)一些看似高出目前市場(chǎng)接受度的產(chǎn)品，且能獲得成功，從而成為行業(yè)引領(lǐng)者。對于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，目前處于二次創(chuàng )業(yè)階段，抗風(fēng)險能力相對弱小，穩健發(fā)展非常重要。其它公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗我們可以借鑒，但是要堅持“適合我們的才是最好的”。
　　嚴絲合縫�！翱p”一定要仔細認真，控制好縫邊尺寸，線(xiàn)要牢靠，線(xiàn)腳要均勻美觀(guān)。對于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，一定要嚴格按規劃設計意圖實(shí)施開(kāi)發(fā)，主要是指前期報建給力，規劃能順利落地；現場(chǎng)施工質(zhì)量有監督、工程進(jìn)度有保證，安全生產(chǎn)有控制，成本管理合理，就可以保證產(chǎn)品優(yōu)良。